Dijital pazarlama dünyasında, retargeting (yeniden hedefleme) pazarlama,

• müşterilerin ilgisini çekmek ve
• dönüşüm oranlarını artırmak için etkili bir stratejidir.

Bu yazıda, retargeting pazarlamanın ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve nasıl kullanıldığını ele alacağız.

Retargeting Pazarlamanın Tanımı:

Retargeting pazarlama, web sitesini ziyaret eden ancak dönüşüm gerçekleştirmeyen kullanıcıları hedefleyerek, daha önce ilgilendikleri ürün veya hizmetleri yeniden hatırlatma amacı güder. Bu strateji, kullanıcıların daha önceki etkileşimlerine dayanarak onlara özelleştirilmiş reklamlar sunar. Retargeting pazarlama, müşterilerin tekrar web sitesine dönerek satın alma veya istenen eylem gerçekleştirmelerini teşvik etmeyi hedefler.

Retargeting Nasıl Çalışır?

Retargeting pazarlama genellikle “piksel” adı verilen bir kod parçası aracılığıyla gerçekleştirilir. Bir web sitesi bu pikseli, ziyaretçilerin davranışlarını izlemek ve bir sonraki aşamada onlara özelleştirilmiş reklamlar sunmak için kullanır. Kullanıcı web sitesini ziyaret ettiğinde, tarayıcılarına çerez yerleştirilir ve bu çerez, kullanıcının gezinme alışkanlıklarını takip etmek için kullanılır.

Retargeting pazarlama, kullanıcılar belirli hedef kitleye dâhil olduklarında etkinleştirilir. Örneğin, kullanıcı e-ticaret sitesine girdiğinde, belirli ürünü görüntülediğinde veya ürünü sepete eklediğinde, bu kullanıcı retargeting kampanyasının hedefi haline gelir. Daha sonra, kullanıcı diğer web sitelerinde gezinirken, retargeting ağı üzerinden o kullanıcıya ilgili ürünlerin reklamları gösterilir.

Retargeting Pazarlama Nasıl Kullanılır?

Hedefleme:

Retargeting kampanyalarınız için doğru hedefleme stratejilerini belirlemek önemlidir. Belirli ürün veya hizmeti görüntüleyen veya sepete ekleyen kullanıcıları hedeflemek, daha etkili sonuçlar elde etmenizi sağlar.

Yaratıcı Reklamlar:

Retargeting reklamlarınızın dikkat çekici ve ilgi çekici olması önemlidir. Özelleştirilmiş bir mesaj, görsel veya teklif sunarak kullanıcıların dikkatini çekmek ve geri dönüş yapmalarını teşvik etmek önemlidir.

Frekans Kontrolü:

Retargeting reklamlarının aşırı gösterilmesi, kullanıcıların rahatsızlık hissetmesine ve markanıza olan negatif algı oluşmasına neden olabilir. Frekans kontrolü yaparak reklamların belirli süre içinde sınırlı sayıda gösterilmesini sağlamak önemlidir.

Dinamik Retargeting:

Dinamik retargeting, kullanıcının önceki etkileşimlerine dayanarak özelleştirilmiş reklamlar sunmanın bir yoludur. Kullanıcının görüntülediği ürünleri veya sepetine eklediği ürünleri içeren reklamlar, daha yüksek dönüşüm oranları sağlayabilir.

A/B Testleri:

Retargeting kampanyalarınızı optimize etmek için A/B testleri yapmak önemlidir. Farklı başlıklar, görseller veya tekliflerle deneyler yaparak en iyi performansı elde etmek için sürekli olarak test yapmalısınız.

İşte retargeting pazarlamayı kullanan bazı yaygın sektörler:

E-ticaret Şirketleri:

E-ticaret şirketleri, web sitelerine gelen

• ziyaretçilerin ilgisini canlı tutmak ve
• satışları artırmak için retargeting pazarlamayı kullanır.

Örneğin, bir kullanıcı belirli bir ürünü görüntülediğinde veya sepete eklediğinde, bu ürünle ilgili reklamlar ona yeniden hedeflenir.

Seyahat ve Turizm:

• Seyahat acenteleri,
• oteller,
• havayolu şirketleri ve
• tatil paketi sağlayıcıları,

kullanıcıların web sitelerini ziyaret ettikten sonra seyahat planlarını sürdürmelerini sağlamak için retargeting pazarlamayı kullanır.

Örneğin, bir kullanıcı belirli bir otel sayfasını ziyaret ettiğinde, o otelle ilgili reklamlar kullanıcıya yeniden gösterilir.

Finansal Hizmetler:

• Bankalar,
• sigorta şirketleri,
• yatırım danışmanları ve
• diğer finansal hizmet sağlayıcıları, kullanıcıları hedefleyerek daha fazla dönüşüm elde etmek için retargeting pazarlamayı kullanır.

Örneğin, bir kullanıcı kredi kartı başvurusu yapmışsa veya belirli bir yatırım hesabını incelemişse, bu kullanıcıya ilgili finansal ürünlerle ilgili reklamlar sunulabilir.

Otomotiv:

Otomotiv endüstrisi, potansiyel müşterileri etkilemek ve araç satışlarını artırmak için retargeting pazarlamayı kullanır. Bir kullanıcı belirli bir otomobil modelini incelediğinde veya test sürüşü için kaydolduğunda, bu kullanıcıya ilgili otomobil reklamları gösterilebilir.

Moda ve Perakende:

• Moda markaları,
• perakende mağazaları ve
• e-ticaret siteleri, kullanıcıları geri çekmek ve satışları artırmak için retargeting pazarlamayı kullanır.

Örneğin, bir kullanıcı belirli bir kıyafeti veya aksesuarı incelediğinde, o ürünle ilgili reklamlar kullanıcıya yeniden hedeflenir.

Bu, retargeting pazarlamayı kullanan sektörlerin sadece birkaç örneğidir. Aslında, hemen hemen her sektördeki şirketler, potansiyel müşterilere özelleştirilmiş reklamlar sunarak

• dönüşüm oranlarını artırmak ve
• marka farkındalığını artırmak için retargeting pazarlamayı kullanabilir.

Sonuç:

Retargeting pazarlama, web sitesini ziyaret eden kullanıcıları geri çekmek ve dönüşüm oranlarını artırmak için etkili bir stratejidir. Piksel kodları kullanarak kullanıcı davranışlarını takip ederek özelleştirilmiş reklamlar sunar.

• Doğru hedefleme,
• yaratıcı reklamlar,
• frekans kontrolü,
• dinamik retargeting ve
• A/B testleri gibi faktörleri dikkate alarak retargeting kampanyalarınızı optimize etmek önemlidir.

Retargeting pazarlama, markanızın farkındalığını artırır, müşteri sadakatini sağlar ve dönüşüm oranlarını artırır.